無論購房客戶還是業內同行，去看項目或踩盤基本都是三點一線：售樓中心、園林示范區、精裝樣板間。其中，精裝樣板間絕對是壓軸戲。銷售經理在給你描繪區域發展和項目規劃的美好藍圖，帶你穿過美侖美奐的園林示范區之后，由國際知名建筑設計師精心打造、集萃了世界著名家居品牌的精裝樣板間，完成最后的本壘打，讓購房者們徹底心動，馬上行動。  但是，在北京，除了精裝樣板間，另一類樣板間——工法樣板間，基本是空白。其實工法樣板間不是什么新鮮名詞。早在2004年，萬科就在深圳某樓盤推出了工法樣板間。萬科、中海、招商、碧桂園、恒大等地產巨頭們也早就開始建造工法樣板間。上海、深圳、廣州，以及杭州、武漢、成都、福州等二三線城市，工法樣板間也是展示開發商實力和打消購房者對樓盤質量疑慮的一種方式。但在北京，小編還真沒見過工法樣板間。精裝樣板間是展示“看得見的”，工法樣板間主要是展示“看不見的”。工法樣板間能將影響住房質量的細節以工序分解和實物展示的方式，讓客戶更直觀和更深入地了解所購房屋的建筑工法。比如墻是怎么砌的、管線和管道是怎么鋪的、各種材料的規格和品牌。利用樣板間實體展示，一般就是將實物根據工法一層層解剖，或用1：1實物模型展示，并有文字詳細說明。現在還能更廣泛利用現代科技手段，把工法樣板間建造出如同博物館的效果。坦率地說，北京最主流的工法展示形式，還停留在初級階段。即在項目售樓中心的沙盤旁邊，設置一小塊區域，將從陽臺欄桿到窗戶門扇，從開關插座到水管電線、從智能化系統到節能材料的施工工藝進行展示。
近兩年工匠精神備受關注，北京的工法展示也有了“升級款”，開始設置專門的房間進行工法展示，聲、光、電等科技手段的運用也越來越多。讓小編印象比較深刻的，有五礦萬科•如園的大師作品壹號，在300年老房子中展示100+工法細節；首創•天閱西山在售樓中心專辟一個房間，運用數字多媒體技術展示工法。以及翡翠長安的精工展示走廊，已經不再是單純的工藝工法，而是向客戶闡述整個項目打造過程中的用心。但是總體而言，小編覺得北京的項目對于工法展示的重視，不如其它一線城市，因為工法樣板間還是空白，設置專區全面展示工法的項目很少；然后就是目前市場在售項目，即使在售樓處蜻蜓點水般展示基礎工法的，也并不占多數。雖然從某種程度上說，存在即合理。一些銷冠項目沒有做工法展示，也照樣熱銷。但小編也不是無緣無故提起這個話題。京北有一個別墅項目，前兩年曾銷售不暢，今年卻實現了熱銷、口碑雙豐收。今年去這個項目踩盤時，印象最深的是在參觀完精裝樣板間之后，又專門增加了一個環節，帶我們去毛坯房，在毛坯房中向我們講解項目的空間尺度以及細節的精工品質。這個增加的環節，受到了業內和客戶的廣泛好評。利用毛環房講解工法，只是應急的無奈之舉。但其效果也說明就算在高端項目，真正對準客戶痛點的工法展示，也能起到積極作用。現在討論工法展示和工法樣板間，還有更為現實的意義。這幾天以來，相信很多開發商已經感受到了“930新政+新廣告法”的雙重威力。雖然今年很多項目已經完成了銷售任務，但是2017年的銷售壓力大增。一方面是銷售壓力倒逼必須增加營銷動作，另一方面在營銷和傳播上，不能再因循守舊，必須在新廣告法框架下進行調整。如果對自家項目的產品力有自信，可以實實在在把項目的精工技法展示出來，既符合新的政策法規要求，又能對客戶購買決策產生積極影響，不失為一個應對良策。