無論購房客戶還是業(yè)內(nèi)同行，去看項(xiàng)目或踩盤基本都是三點(diǎn)一線：售樓中心、園林示范區(qū)、精裝樣板間。其中，精裝樣板間絕對是壓軸戲。銷售經(jīng)理在給你描繪區(qū)域發(fā)展和項(xiàng)目規(guī)劃的美好藍(lán)圖，帶你穿過美侖美奐的園林示范區(qū)之后，由國際知名建筑設(shè)計(jì)師精心打造、集萃了世界著名家居品牌的精裝樣板間，完成最后的本壘打，讓購房者們徹底心動，馬上行動。 但是，在北京，除了精裝樣板間，另一類樣板間——工法樣板間，基本是空白。其實(shí)工法樣板間不是什么新鮮名詞。早在2004年，萬科就在深圳某樓盤推出了工法樣板間。萬科、中海、招商、碧桂園、恒大等地產(chǎn)巨頭們也早就開始建造工法樣板間。上海、深圳、廣州，以及杭州、武漢、成都、福州等二三線城市，工法樣板間也是展示開發(fā)商實(shí)力和打消購房者對樓盤質(zhì)量疑慮的一種方式。但在北京，小編還真沒見過工法樣板間。精裝樣板間是展示“看得見的”，工法樣板間主要是展示“看不見的”。工法樣板間能將影響住房質(zhì)量的細(xì)節(jié)以工序分解和實(shí)物展示的方式，讓客戶更直觀和更深入地了解所購房屋的建筑工法。比如墻是怎么砌的、管線和管道是怎么鋪的、各種材料的規(guī)格和品牌。利用樣板間實(shí)體展示，一般就是將實(shí)物根據(jù)工法一層層解剖，或用1：1實(shí)物模型展示，并有文字詳細(xì)說明。現(xiàn)在還能更廣泛利用現(xiàn)代科技手段，把工法樣板間建造出如同博物館的效果。坦率地說，北京最主流的工法展示形式，還停留在初級階段。即在項(xiàng)目售樓中心的沙盤旁邊，設(shè)置一小塊區(qū)域，將從陽臺欄桿到窗戶門扇，從開關(guān)插座到水管電線、從智能化系統(tǒng)到節(jié)能材料的施工工藝進(jìn)行展示。 近兩年工匠精神備受關(guān)注，北京的工法展示也有了“升級款”，開始設(shè)置專門的房間進(jìn)行工法展示，聲、光、電等科技手段的運(yùn)用也越來越多。讓小編印象比較深刻的，有五礦萬科?如園的大師作品壹號，在300年老房子中展示100+工法細(xì)節(jié)；首創(chuàng)?天閱西山在售樓中心專辟一個房間，運(yùn)用數(shù)字多媒體技術(shù)展示工法。以及翡翠長安的精工展示走廊，已經(jīng)不再是單純的工藝工法，而是向客戶闡述整個項(xiàng)目打造過程中的用心。但是總體而言，小編覺得北京的項(xiàng)目對于工法展示的重視，不如其它一線城市，甚至一些二線城市。一是工法樣板間還是空白，設(shè)置專區(qū)全面展示工法的項(xiàng)目很少；二是目前市場在售項(xiàng)目，即使在售樓處蜻蜓點(diǎn)水般展示基礎(chǔ)工法的，也并不占多數(shù)。雖然從某種程度上說，存在即合理。一些銷冠項(xiàng)目沒有做工法展示，也照樣熱銷。但小編也不是無緣無故提起這個話題。京北有一個別墅項(xiàng)目，前兩年曾銷售不暢，今年卻實(shí)現(xiàn)了熱銷、口碑雙豐收。今年去這個項(xiàng)目踩盤時(shí)，印象最深的是在參觀完精裝樣板間之后，又專門增加了一個環(huán)節(jié)，帶我們?nèi)ッ鞣?，在毛坯房中向我們講解項(xiàng)目的空間尺度以及細(xì)節(jié)的精工品質(zhì)。這個增加的環(huán)節(jié)，受到了業(yè)內(nèi)和客戶的廣泛好評。利用毛環(huán)房講解工法，只是應(yīng)急的無奈之舉。但其效果也說明就算在高端項(xiàng)目，真正對準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)的工法展示，也能起到積極作用?，F(xiàn)在討論工法展示和工法樣板間，還有更為現(xiàn)實(shí)的意義。這幾天以來，相信很多開發(fā)商已經(jīng)感受到了“930新政+新廣告法”的雙重威力。雖然今年很多項(xiàng)目已經(jīng)完成了銷售任務(wù)，但是2017年的銷售壓力大增。一方面是銷售壓力倒逼必須增加營銷動作，另一方面在營銷和傳播上，不能再因循守舊，必須在新廣告法框架下進(jìn)行調(diào)整。如果對自家項(xiàng)目的產(chǎn)品力有自信，可以實(shí)實(shí)在在把項(xiàng)目的精工技法展示出來，既符合新的政策法規(guī)要求，又能對客戶購買決策產(chǎn)生積極影響，不失為一個應(yīng)對良策。